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B體育官方網站36氪首發 五金供應鏈平臺「沂川商

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時間: 2023-01-16 瀏覽次數:
B體育官方網站36氪首發 五金供應鏈平臺「沂川商城」獲得數千萬Pre-A融資想打造最后一公里深度履約服務方案36氪獲悉,工業品市場一站式批發采購平臺「沂川商城」于2021年完成數千萬

  B體育官方網站36氪首發 五金供應鏈平臺「沂川商城」獲得數千萬Pre-A融資想打造最后一公里深度履約服務方案36氪獲悉,工業品市場一站式批發采購平臺「沂川商城」于2021年完成數千萬人民幣Pre-A輪融資,由銀河系創投投資。悠然資本擔任本輪獨家融資顧問。此前,「沂川商城」曾獲得源來資本獨家投資的百萬美元天使輪。

  五金行業有海量SKU,長尾需求明顯,行業流通鏈條復雜,表現出下沉、傳統的特點。36氪曾報道過的提供下沉市場五金供應鏈解決方案的「硬庫科技」,專注于緊固件數字化供應的「三塊神鐵」均是該領域供應鏈賽道的企業。

  在這個民營企業占比超過70%的行業,買家賣家極為分散。位于銷售末端的買家多是存在于縣區、鄉鎮等地區的五金門店(下稱零售店);單店規模小、可容納的SKU種類少、單品庫存量低,采購頻次高、時效性要求高。賣家層面又分為各品類的生產廠家以及對應的省、市、縣批發商。

  先看零售店側,面臨著找貨難、成本高、進貨周期長的問題:首先,各品類都存在多級總代、授權批發商,且每家批發商的SKU數量有限,完成一次進貨往往耗時費力;其次,縣批進價最高,但由于零售店進貨量過小,無法直接從廠家、省市批發商處進貨,成本居高不下;最后,縣區到鄉鎮不通物流和快運也進一步導致進貨周期拉長。

  而批發商也苦不堪言。各級批發商資金占用壓力大,凈利潤低下。據不完全統計,批發商平均毛利率僅為20%左右,祛除加盟費、運營成本、呆爛賬后凈利潤極低,甚至留給批發商的只有難以變現的爛尾庫存。

  針對上述行業痛點,36氪近期接觸到的五金供應鏈平臺「沂川商城」通過引入縣區加盟商為零售店提供最后一公里深度履約服務,快速構建觸達全省所有區縣的五金流通網絡,為零售店打造五金快消品一站式采購平臺。具體而言:

  在產品側,分為生產廠家使用的沂川商城APP(商家版)和零售店使用的沂川商城APP、省運營訂單分撥中心使用的沂川分揀系統和加盟商使用的沂川掃碼系統。B體育官網在線登錄入口

  業務流程是,零售店通過沂川商城APP進行采購下單,各生產廠家通過商家版APP接單后將貨品配送至沂川商城的省運營訂單分撥中心,分撥中心通過沂川分揀系統進行攬件,依據訂單需求進行分揀和配送至各區縣加盟商處,由加盟商對貨品進行二次分揀、最后一公里配送和售后服務。

  對比傳統模式下的行業交易鏈路,「沂川商城」打破了原有三層批發商的結構,讓平臺、B體育官網在線登錄入口加盟商實現了0囤貨、0墊資,僅作為貨品分揀、配送和服務中心存在,商業模式較輕。

  「沂川商城」創始人兼總經理奚傳偉表示:“在現有交易體系下,我們可以幫助五金門店實現線上五金快消品全品類采購,配送時效基本控制在隔日達,很好的滿足了五金門店對于多品類和高時效的采購需求,這在行業內是極具競爭力的。”

  在盈利模式上,平臺和加盟商的主要收入來源于商家服務傭金,平臺和加盟商抽取個位數服務費和其他增值服務費

  對加盟商而言,上述傭金純屬毛利,雖低于原平均20%的水平,但選擇平臺意味著不再需要囤貨,庫存為0后資金占用問題、賬期問題和倉儲問題都迎刃而解,據統計,單縣城月均運營成本僅為1500-2000元左右,B體育官網在線登錄入口純利潤較之前有大幅提高。沂川商城告訴36氪:“毛利在穩步提升。”

  同時,在「沂川商城」尚未覆蓋的高毛利大品牌領域,如公牛、九牧等,加盟商依然可以選擇以批發商身份與對方進行合作進一步提高收入。

  這個模式固然好,但在執行中不得不面臨的一個問題是,加盟商模式會對原本的批發商模式產生沖擊,或許會帶來批發商的。對此,奚傳偉向我們解釋:“現有加盟商一些是由原批發商轉型而來,他們與平臺是利益共同體,加盟商在很大程度上也是「沂川商城」的護城河。意向加盟商需預繳納2萬元押金,在三個月試用期中,如果達不到目標業績就取消資格,退還押金,所以他們必須要服務好自己轄區的客戶才可以實現目標。一個縣區做好了,縣區的批發商自然會找過來加盟,這種0投資、0賬期的模式對他們而言是極具吸引力的。”

  目前,「沂川商城」已連接195個加盟商,覆蓋山東、江蘇、河北230多個區縣,2021年平臺GMV近5億,平臺用戶數超5萬,日活用戶超2萬,用戶復購率超過75%,目前已實現盈虧平衡。

  一是要將成熟的供應鏈和電商平臺系統復制到20個省份,連接130萬個五金門店,通過市場驅動把供應鏈做大做扎實。

  三是更長遠的目標,當GMV過10億時,針對工業細分領域進行供應鏈拆分,通過次終端客戶五金門店的六度人脈資源輻射中小微企業,進軍MRO賽道。目前該賽道頭部企業有震坤行、京東工業品等。

  當然,所有改造供應鏈的廠商都會面臨的一個問題是,從0到1易,從1到N難。如何將在某地的成功經驗大規模復制到其他地區,是接下來沂川商城將面臨的考驗。

  目前,「沂川商城」正在尋求數千萬元人民幣左右的A輪融資,融資所募集資金將主要用于打造研發中心及開拓市場。

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